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從廣告到品牌，究竟有多遠？
廣告品牌營銷 我們中國很多的中小企業(yè)老板普遍認為：廣告就是品牌，這絕對不是完全的正確，是一個誤區(qū)，至少有些片面，眾所周知，廣告是吆喝，能引起立刻的關(guān)注而不能產(chǎn)生立刻的信任，而品牌是信任，是消費和購買，是建立在消費者認知中的絕對力量。那么從廣告到品牌有多遠的路要走呢？有人說這是一個漫長的過程，需要時間的積累，有人說想要快速解決只需要大量的曝光即可，又有人說廣告不等同于品牌，因為廣告是告知，品牌是接受。廣告讓你知道，品牌讓你購買。 其實從廣告與品牌的關(guān)系上看有著承前啟后的作用，也是一個滴水成冰的過程或者說是魚和水的關(guān)系。像是以創(chuàng)意廣告主打的可口可樂，或是以性感時尚廣告著稱的維多利亞秘密。這些品牌在最初的建設(shè)中，都是從廣告開始的，只不過他們的廣告有著明顯的品牌故事。 一、廣告知名度并不等于品牌知名度 不同的企業(yè)對待廣告的看法不同，傳統(tǒng)企業(yè)在提升品牌知名度上中規(guī)中矩，依然相信傳統(tǒng)媒體的力量，廣告投放預(yù)算也占到了40%以上，而新型企業(yè)更重視性價比，多數(shù)利用新媒體廣告創(chuàng)造知名度，方式千奇百怪，如情色、撕逼、捆綁、排隊等等。從市場反饋上看，多數(shù)人可以接受一成不變的廣告樣板，但無法接受爛俗低下的廣告內(nèi)容，因此廣告知名度并不等同于品牌知名度，就好比當年家喻戶曉的腦白金廣告，雖然在剛開始銷量突飛猛進，然而近幾年銷量一直在持續(xù)下降，原因很簡單，從一開始的廣告宣傳上就已經(jīng)跑偏了，“腦白金=送禮”已成為捆綁在人們心目中的形象，以至于到現(xiàn)在還有很多人并不明白這個品牌到底是干什么用的。 二、廣告認知度并不等于品牌認知度 廣告不能等同于就有好的傳播效果。我們經(jīng)常會看到很多廣告主在花費了大量資金后投放的廣告并沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果，像是這樣一則廣告，“這一刻我已經(jīng)飛了起來，鶴舞白沙我心飛翔，白沙集團”，對于懂得煙酒的朋友來說白沙集團并不陌生，但廣告的用途在于推送更多未知群體，于是它成為典型的廣告影響力和品牌認知度的案例。 因此廣告必須結(jié)合產(chǎn)品情況、品牌情況、市場情況、競爭情況、國家法律、公司實力、傳播對象等內(nèi)容進行專業(yè)的整合和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作，并且在傳播主題、創(chuàng)意、畫面色彩、字體、聲音、表情、版式設(shè)計等眾多廣告創(chuàng)作要素方面做到位，做出彩，使之別具一格，打動人心。 三、廣告忠誠度不等于品牌忠誠度 廣告是可以日久生情的，這主要表現(xiàn)在消費者在選擇同樣類型的產(chǎn)品時，會對自己喜愛的廣告產(chǎn)品產(chǎn)生偏袒，而一個持久的廣告內(nèi)容，會使消費者產(chǎn)生品牌忠誠度，例如，味道相同的百事可樂與可口可樂，有人喜歡創(chuàng)意，愛死了可口可樂，有人喜歡故事，認為百事好喝。 四、廣告依賴度并不等于依賴度 廣告有沒有依賴度？是有的，什么是依賴離開了就不行，我們的很多企業(yè)在初期確實需要依賴廣告，廣告可以快速的告知，讓大家知道，但品牌是什么？是一種信任是一種依賴讓人們離開不了，有依賴這需要過程需要時間同樣的也需要好的廣告。 五、廣告聯(lián)想度并不等于聯(lián)想度 廣告創(chuàng)意就是要讓人們產(chǎn)生聯(lián)想，美女，小孩，動物是廣告創(chuàng)意的三大法寶，讓人們產(chǎn)生想象，但想象一定是有限度就是要有度，這就如同水和開水溫開水的關(guān)系，廣告創(chuàng)意的聯(lián)想可以天馬行空，可以海闊天空，但品牌的聯(lián)想就不行，廣告是用來聯(lián)想和想象的，但品牌是用來消費是現(xiàn)實的。廣告可以是理想很豐滿但品牌是很現(xiàn)實卻很骨感！ 另外，廣告為品牌聯(lián)想提供了空間。廣告的作用是傳播最新消息，無論是新品推薦還是產(chǎn)品改進，都能讓消費者產(chǎn)生新的聯(lián)想，如最會做企業(yè)文化的麥當勞，它的聯(lián)想空間除了漢堡和小丑叔叔外，還有孩子的樂園，友情親情愛情等等，而它的廣告就是在不停的創(chuàng)造各種各樣新的聯(lián)想空間。 六、廣告滿意度不等于品牌滿意度 什么是滿意度就是要消費者滿意，消費者從心智上建立的滿意度，廣告滿意度等于品牌滿意度嗎？廣告是給人看的欣賞的品牌落地的產(chǎn)品是使用的是消費的。 因此，廣告的差異化、正面積極的態(tài)度以及塑造一種感染力，傳達微妙的情感，可以提高消費者購買與使用的心理享受，自然會將目光由廣告轉(zhuǎn)為品牌。
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2016年企業(yè)廣告投放渠道的現(xiàn)狀及趨勢分析
2016年，企業(yè)廣告該怎么投？是繼續(xù)投傳統(tǒng)媒體還是轉(zhuǎn)為自媒體？你們是不是有點困惑了？社會化媒體營銷平臺極盟對此作出了概括性的分析和總結(jié)。 一．傳統(tǒng)媒體舉步維艱 在社會化媒體營銷的大時代背景下，新媒體廣告形式層出不窮，而傳統(tǒng)媒體的成長空間越來越小。 根據(jù)CTR媒介提供的趨勢數(shù)據(jù)，2015年前三季度的中國廣告市場規(guī)模出現(xiàn)了3.5%的同比縮減。其中，傳統(tǒng)廣告市場（電視、電臺、報紙、雜志、傳統(tǒng)戶外）的降速達到了7.3%。 其中，平面媒體降幅比上年都有所擴大，雜志廣告下降18.8%，資源量下降26.7%；報紙狀況最為嚴峻，廣告降幅擴大至35.6%，資源量（廣告占版面積）降幅達到38.0%。 二．2016年將是自媒體大爆發(fā)的一年 從上面的數(shù)據(jù)分析中，可以看出傳統(tǒng)媒體廣告全面下降成2015年廣告市場的基本特征，只有戶外媒體勉強保持了持平狀態(tài)，趨勢不容樂觀。2016年更將是中國傳統(tǒng)媒體廣告市場舉步維艱的一年，而對于新媒體尤其是自媒體來說，2016年將是大爆發(fā)的一年，自媒體推廣方法論將圍繞大數(shù)據(jù)為核心而變得更加科學(xué)，自媒體精準營銷價值將繼續(xù)深化。 在這樣的情況下，很多傳統(tǒng)媒體把以自媒體為首的新媒體視為眼中釘肉中刺，但事實上，新媒體是對傳統(tǒng)媒體的極大補充，而非替代；我們也可以看到，有很多有遠見的傳統(tǒng)媒體都在主動轉(zhuǎn)型，開啟了各種自媒體平臺并運營的風生水起。 三．以自媒體推廣為核心的社會化媒體廣告將成主流 各行業(yè)廣告主頻繁投放新媒體廣告和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型新媒體渠道的現(xiàn)實，是因為以自媒體為代表的新媒體有其基因里的獨特優(yōu)勢： 相較于其他媒體的推廣渠道，微信大號，微博名人等自媒體平臺具有粉絲活躍度高，傳播集中且迅速等獨特優(yōu)勢，它能使品牌在短時間內(nèi)引發(fā)起熱烈討論，后期的營銷效果持續(xù)存在。在這些渠道里，通過優(yōu)質(zhì)圖文、視頻等形式，能達到快速有效的推廣曝光。 四．自媒體推廣行業(yè)急需規(guī)范和規(guī)則體系 就目前整個自媒體大號行業(yè)現(xiàn)狀來看，還是沒有形成成熟的規(guī)則體系。90%的自媒體人急于變現(xiàn)，90%的品牌方運營人員急于給領(lǐng)導(dǎo)表功，90%的個人媒介服務(wù)體系不完善，導(dǎo)致了魚龍混雜，虛假效果頻現(xiàn)的狀況。
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如何讓消費者看上墻體廣告
廣告一般選擇在人流量大的交通要道上，并在一定區(qū)域內(nèi)制作統(tǒng)一廣告內(nèi)容，使得廣告不僅到達率高而且重復(fù)閱讀量高，自然而然地達到較好的信息傳播效果。 農(nóng)村的經(jīng)濟文化水平與城市有間隔，城市的戶外廣告會用明星、高雅的語言來夸大產(chǎn)品的品位。相對人口密集、資訊發(fā)達的城市而言，農(nóng)村的信息渠道更為狹窄，農(nóng)村消費者教育和消費水平仍偏低，難以接受復(fù)雜的廣告形式和訴求。特別是交通要道上的廣告，時不時地提醒著受眾觀看。但對墻體廣告的受眾來說，實惠是他們對產(chǎn)品首要要求。因為農(nóng)村地廣人稀，要像城市那樣設(shè)立專門的路牌或燈箱廣告，本錢比較昂貴，而且治理也比較難題，相對于城市大量的到達人群來說廣告千人本錢也高得多，因此就地取材的墻體廣告就具有其他戶外媒體無法相比的上風。墻體廣告最便宜發(fā)布農(nóng)村消費產(chǎn)品一類的廣告，尤其對于農(nóng)資產(chǎn)品十分有效，如飼料、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機產(chǎn)品及農(nóng)村日用品等，給人的感覺仍是比較“土”和低檔。 還有諸如中國人壽的墻體廣告“中國人壽為您遮擋人生風雨”、“中國人壽讓關(guān)愛無處不在”比擬文縐縐的“相知多年值得托付”更貼近農(nóng)村民生用語。太太樂雞精的電視廣告口號“高品質(zhì)，好滋味”改成“只要五分錢，鮮美一整天”，以樸實化的言語凸起產(chǎn)品物美價廉的特點。這就決定了傳統(tǒng)的電視、廣播依然是直達農(nóng)村市場的最有效的媒介。 發(fā)布的墻體廣告很多品牌在做墻體廣告的時候?qū)V告語進行了本土化創(chuàng)作，移動和聯(lián)通結(jié)合農(nóng)村居民的喜好，進行制作，語言通俗，品牌特點凸起。 然而，拓展農(nóng)村市場不僅依賴電波傳媒的穿透力，還需要小眾媒體針對特定的人群實行平易近人的就近傳播。
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墻體廣告面臨的處境
正因為在農(nóng)村市場上墻體廣告的有效性，促使了這個行業(yè)發(fā)生了較為巨大的變化，主要有以下幾個方面： 1．專業(yè)公司的形成 早年墻體廣告公司是由各級市場人員提個油漆桶，拿著墻體廣告的宣傳模板在全國各地涂抹。但隨著墻體廣告網(wǎng)絡(luò)推廣的進步，已沒有一家公司能夠擁有如此龐大來完成此項工作。于是一些了解此行業(yè)操作的人士就逐步成立了專業(yè)的制作發(fā)布公司，并且由于此行業(yè)的進入壁壘較低，良莠參差不齊的公司涌現(xiàn)較多，為這個行業(yè)的混亂埋下了隱患。 2．農(nóng)村人口觀念的更新 原先農(nóng)民仿佛還未意識到在他的墻上發(fā)布廣告需要付費，當時只是提供一些小禮品就解決了。但隨著競爭的加劇，他們逐步增加了談判的籌碼，增加了制作墻體廣告發(fā)布的成本。并且由于一些小型制作公司的不規(guī)范，致使法制觀念淡薄的農(nóng)民經(jīng)常隨意違約，將已簽訂的墻體租賃合同棄置一邊，又與其他公司達成租賃協(xié)議，致使墻體廣告發(fā)布過程中會出現(xiàn)一些不愉快的變化。 有些客戶認為墻體廣告對產(chǎn)品銷售十分有幫助，也有客戶認為發(fā)布效果并不明顯，并與制作公司產(chǎn)生誤會及矛盾甚至糾紛。我們認為客戶在墻體廣告發(fā)布過程中應(yīng)注意以下事項： 1．確定墻體廣告是產(chǎn)品需要的宣傳方式，是符合墻體廣告作為宣傳載體的目標受眾； 2．投放一定要達到一定規(guī)模才能顯示其整體效果，否則將淹沒在眾多廣告的海洋中； 3．慎選制作公司，不要為低價所迷惑。選擇資質(zhì)好，有制作發(fā)布經(jīng)驗的正規(guī)公司； 4．與自己當?shù)亟?jīng)銷商及制作公司保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，對可能出現(xiàn)的一些覆蓋及漆皮脫落等現(xiàn)象進行后期監(jiān)控及整改； 5． 選擇較長的發(fā)布周期，定期更換發(fā)布內(nèi)容及保持色彩鮮艷，持續(xù)的加強廣告發(fā)布的影響效果。
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蛻變的廣告
對于廣告，我們應(yīng)該或者可以抓住什么呢？ 廣告是最古老的人類社會現(xiàn)象之一，有著和人類社會幾乎同樣漫長的歷史。但是直到最近一個世紀以來，世界上卻沒有一個真正獨立的職業(yè)廣告人，360行中也沒有獨立的廣告行業(yè)。廣告向來是一種“兼職”工作，廣告的任務(wù)總是被生產(chǎn)者或者銷售者在“無條件”的情況下由自己親自完成，這就是傳統(tǒng)的“自產(chǎn)自賣自吆喝”的三位一體的商業(yè)模式。 但是最近一個世紀以來，廣告的情況大變，社會上有了專門的廣告公司，有了職業(yè)的廣告人，廣告開始變得越來越復(fù)雜，越來越深奧，越來越科學(xué)，廣告運作中的各種理念、策略、技巧層出不窮，一句話，廣告不再是一種“兼職”就能從事的工作了，廣告作為一種需要專門學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的專業(yè)開始出現(xiàn)在學(xué)校的教室里，有人說，近年來，廣告教育的發(fā)展速度甚至超過了廣告業(yè)自身的發(fā)展。 今天，廣告不再是一種“兼職”就可以勝任的簡單吆喝，而成為一門需要在大學(xué)里培養(yǎng)和訓(xùn)練的專門學(xué)問。遺憾的是，在各種廣告策略發(fā)展層出不窮的今天，作為受眾的普通老百卻并沒有機會跟著水漲船高，于是，老百姓對于廣告反而有可能“看不到”、 “看不懂”、“不買賬”。但是墻體廣告卻能讓老百姓“看得到，看得懂。摸得著”的廣告。
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廣告的魅力
記得曾有一位廣告大師說過，做廣告要想象自己和一個坐在身邊的人交流。 廣告人，如果你能理解了這句話的話，相信好廣告已經(jīng)離你不遠了！ 因為如果你理解了做廣告就像和一個坐在身邊的消費者交流，那么你就會明白做好廣告需要注意的幾個問題。 1、不要文縐縐——要用通俗的語言和消費者交流 生活中大家交流時，某個人說話老是文縐縐的，大家一定會覺得此人有些酸腐，不太受人待見。說實話，我們生活中對這類人挺討厭的，說的好聽的是書生氣，說的不好聽了是書呆子。 如果你和坐在身邊的人，一直用文縐縐的語言交流，他們一定會難以忍受。 同樣，廣告也是如此，閱讀者不是文學(xué)愛好者，是不喜歡去欣賞你的文字的，他要了解的是信息，對他/她有用的信息，而不是你的文辭。你老文縐縐的，老是喜歡用所謂優(yōu)美的詞語，消費者一定會不耐煩的把廣告扔一邊了。 不相信的話，站個柜臺試試，朗誦篇優(yōu)美的文字試試，消費者八成認為這個人有病，躲的遠遠的！要用通俗的語言和消費者交流，而不是所謂優(yōu)美的文辭 2、要說消費者感興趣的——有用的信息 假設(shè)你是在和一個消費者聊天，如果你說的他不感興趣，這個人聽不了多一會肯定走了，只有你說的他聽起來感興趣，他才會聽你說下去！對于消費者而言，什么能讓他們感興趣，不是別的，肯定是對他們而言有用的信息！ 因此，廣告一定說消費者感興趣的有用信息！ 3、要把道理解釋清楚——充分的消費理由 生活中，如果你要說服一個朋友去買某個產(chǎn)品吧，除了說買某個產(chǎn)品好外，一定會解釋，如：買了有xx好處啊，必須要有足夠的理由才能說服！ 因為每個人都不是那么傻的，你說什么就是什么，你必須把道理講清楚，充分的說服他。 廣告同樣如此，必須要有給消費者充分的消費理由，讓他/她接受產(chǎn)品，去購買產(chǎn)品 做廣告一定要從消費者角度出發(fā)！ 做廣告要想象自己和一個坐在身邊的人交流也是這個道理的體現(xiàn)！ 想象一下，你如何才能說服坐在你身邊的人，讓他們動心,你一定會有很多意想不到的收獲
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公司簡介
黃山市快捷廣告有限公司成立于2009年，是一家專業(yè)的綜合性廣告公司，公司下轄蘇州奇速云光電科技有限公司，黃山快捷電子顯示屏銷售中心。多年來公司本著“專業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)”的企業(yè)理念，力求高信譽、高品質(zhì)、高效率的服務(wù)準則，得到了廣大客戶的認可和一致好評。
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